[{"data":1,"prerenderedAt":249},["ShallowReactive",2],{"blog-/blog/corporativo/due-diligence-como-prepararte-para-vender":3,"prev-/blog/corporativo/due-diligence-como-prepararte-para-vender":210,"next-/blog/corporativo/due-diligence-como-prepararte-para-vender":184,"related-/blog/corporativo/due-diligence-como-prepararte-para-vender":213,"author-Hyperion Derecho y Negocios":226},{"id":4,"title":5,"author":6,"authorUrl":7,"body":8,"category":32,"cta":161,"date":167,"dateModified":167,"description":168,"draft":169,"extension":170,"faq":171,"featured":169,"fechaRevision":167,"howto":184,"image":184,"imageAlt":184,"intent":185,"jurisdiccion":186,"keywords":187,"meta":191,"navigation":192,"path":193,"publishedTime":184,"readingTime":194,"relatedAreas":195,"relatedCalculadoras":198,"relatedLaws":199,"revisadoPor":201,"seo":202,"seoTitle":203,"stem":204,"tags":205,"vigenciaAl":167,"__hash__":209},"blog/blog/corporativo/due-diligence-como-prepararte-para-vender.md","Due diligence: qué revisa el comprador y cómo prepararte antes","Hyperion Derecho y Negocios","/abogados/hyperion",{"type":9,"value":10,"toc":146},"minimark",[11,21,24,29,34,47,50,54,61,64,68,71,75,78,82,85,89,92,96,99,105,111,117,123,129,133,136,139],[12,13,14,15,20],"p",{},"Si vas a vender tu empresa, recibir inversión o fusionarte, alguien va a revisarla a fondo. Esa revisión es el ",[16,17,19],"a",{"href":18},"/glosario/due-diligence","due diligence",", y su resultado se traduce directamente en precio.",[12,22,23],{},"La decisión inteligente es hacerla tú primero.",[25,26,28],"h2",{"id":27},"qué-se-revisa","Qué se revisa",[30,31,33],"h3",{"id":32},"corporativo","Corporativo",[12,35,36,37,41,42,46],{},"Lo primero, siempre. La ",[38,39,40],"strong",{},"cadena de titularidad",": quién es socio, desde cuándo, con qué documentos. Actas, ",[16,43,45],{"href":44},"/blog/corporativo/libros-corporativos-que-son","libros corporativos",", poderes vigentes, cumplimiento de formalidades en asambleas.",[12,48,49],{},"Si esta parte está rota, la operación se detiene aquí. Nadie compra lo que no puede acreditar que le van a vender.",[30,51,53],{"id":52},"contratos","Contratos",[12,55,56,57,60],{},"Los relevantes: clientes principales, proveedores críticos, arrendamientos, créditos. Se busca en particular la ",[38,58,59],{},"cláusula de cambio de control",", que permite a la contraparte terminar el contrato o exigir su consentimiento si cambia quién controla la empresa.",[12,62,63],{},"Si el negocio depende de tres contratos y los tres tienen esa cláusula, el comprador lo va a saber.",[30,65,67],{"id":66},"laboral","Laboral",[12,69,70],{},"Plantilla, contratos, esquemas de contratación, expedientes, pasivos por prestaciones no pagadas, juicios en curso. Y con creciente atención: esquemas de prestadores de servicios que podrían reclasificarse.",[30,72,74],{"id":73},"fiscal","Fiscal",[12,76,77],{},"Cumplimiento, declaraciones, créditos determinados o en trámite, materialidad de operaciones relevantes, opinión de cumplimiento.",[30,79,81],{"id":80},"propiedad-intelectual","Propiedad intelectual",[12,83,84],{},"Titularidad de marcas y de desarrollos. En empresas de tecnología, la pregunta crítica es si el código está efectivamente cedido a la sociedad o quedó en manos de quien lo escribió.",[30,86,88],{"id":87},"litigios-y-permisos","Litigios y permisos",[12,90,91],{},"Juicios en curso con su exposición estimada, permisos y licencias vigentes.",[25,93,95],{"id":94},"cómo-prepararte","Cómo prepararte",[12,97,98],{},"En este orden, porque los primeros bloquean todo lo demás:",[12,100,101,104],{},[38,102,103],{},"1. Regulariza lo corporativo."," Libros, actas de los últimos ejercicios, transmisiones asentadas, poderes vigentes. Toma semanas.",[12,106,107,110],{},[38,108,109],{},"2. Cierra contratos pendientes."," Todo lo que opere de palabra o con cotizaciones aceptadas debe formalizarse.",[12,112,113,116],{},[38,114,115],{},"3. Ordena lo laboral."," Contratos por escrito, expedientes completos, esquemas dudosos resueltos.",[12,118,119,122],{},[38,120,121],{},"4. Documenta la materialidad"," de las operaciones relevantes.",[12,124,125,128],{},[38,126,127],{},"5. Arma el data room"," con estructura, no como un volcado de archivos. Un data room ordenado transmite que la empresa está bien administrada — y eso también vale en la negociación.",[25,130,132],{"id":131},"el-error-de-esconder","El error de esconder",[12,134,135],{},"La tentación de omitir un problema conocido es fuerte y es mala idea. El comprador probablemente lo encuentre, y si lo encuentra después de que tú lo callaste, ya no es un tema de precio: es un tema de confianza, y puede activar las declaraciones y garantías del contrato.",[12,137,138],{},"Lo correcto es revelarlo con su cuantificación y una propuesta de tratamiento. Un problema conocido y acotado se negocia; uno descubierto, se penaliza.",[140,141,143],"alert",{"type":142},"info",[12,144,145],{},"Todo lo que no esté en orden cuando llegue el comprador se convierte en descuento sobre el precio. Ordenar la casa antes es la inversión con mejor retorno de una operación de venta.",{"title":147,"searchDepth":148,"depth":149,"links":150},"",2,3,[151,159,160],{"id":27,"depth":148,"text":28,"children":152},[153,154,155,156,157,158],{"id":32,"depth":149,"text":33},{"id":52,"depth":149,"text":53},{"id":66,"depth":149,"text":67},{"id":73,"depth":149,"text":74},{"id":80,"depth":149,"text":81},{"id":87,"depth":149,"text":88},{"id":94,"depth":148,"text":95},{"id":131,"depth":148,"text":132},{"title":162,"description":163,"label":164,"to":165,"icon":166},"¿Necesitas resolver esto en tu empresa?","Cuéntanos tu situación y te decimos qué tan urgente es y qué haríamos. La primera valoración no tiene costo.","Evalúa tu asunto","/consulta","i-lucide-scale","2026-09-15","La revisión la va a hacer el comprador de todos modos. Hacerla tú primero te permite corregir en lugar de descontar. Qué se revisa y en qué orden ordenar la casa.",false,"md",[172,175,178,181],{"question":173,"answer":174},"¿Cuánto tarda un due diligence?","Depende del tamaño y, sobre todo, del orden de la empresa revisada. Lo que más alarga el proceso no es la revisión sino la entrega de información: empresas con libros incompletos o contratos sin firmar duplican el plazo.",{"question":176,"answer":177},"¿Qué es un vendor due diligence?","La revisión que encarga el vendedor sobre su propia empresa, antes de salir al mercado. Permite detectar y corregir problemas en lugar de que los descubra el comprador y los use para descontar el precio.",{"question":179,"answer":180},"¿Los hallazgos matan la operación?","Casi nunca. Lo normal es que se traduzcan en ajuste de precio, retención de parte del pago, garantías específicas o condiciones a cumplir antes del cierre.",{"question":182,"answer":183},"¿Qué hallazgo preocupa más a un comprador?","Los que no se pueden cuantificar. Un pasivo fiscal determinado se descuenta; una cadena de titularidad accionaria rota, un litigio de alcance indeterminado o una contingencia laboral sistémica generan mucha más incomodidad.",null,"commercial","federal",[188,189,190],"due diligence que revisan","vender mi empresa que necesito","preparar empresa para venta",{},true,"/blog/corporativo/due-diligence-como-prepararte-para-vender",4,[196,197],"/areas-de-practica/fusiones-adquisiciones","/areas-de-practica/derecho-corporativo",[],[200],"/marco-legal/ley-general-de-sociedades-mercantiles","hyperion",{"title":5,"description":168},"Due Diligence: Cómo Prepararse","blog/corporativo/due-diligence-como-prepararte-para-vender",[206,207,208,33],"Due diligence","M&A","Venta de empresa","NcYQABxTJ7qV9_Y0iEPK7q6THMOm81Hn_wGnA23Hmxw",{"path":211,"title":212},"/blog/corporativo/como-se-valua-la-parte-de-un-socio","Cómo se valúa la participación del socio que se va",[214,217,221],{"path":211,"title":212,"description":215,"date":216,"category":32,"image":184,"imageAlt":184,"readingTime":194},"La pregunta que destruye sociedades. Los cuatro métodos de valuación más usados, cuándo conviene cada uno y por qué hay que pactarlo antes del conflicto.","2026-09-07",{"path":44,"title":218,"description":219,"date":220,"category":32,"image":184,"imageAlt":184,"readingTime":194},"Libros corporativos: la burocracia que bloquea tu venta","Parecen trámite hasta que llega un comprador, un inversionista o un banco. Qué libros debe llevar tu sociedad y cómo regularizarlos si llevas años sin actualizarlos.","2026-08-28",{"path":222,"title":223,"description":224,"date":225,"category":32,"image":184,"imageAlt":184,"readingTime":194},"/blog/corporativo/convenio-entre-socios-clausulas","Convenio entre socios: las seis cláusulas que evitan el pleito","El estatuto regula la sociedad; el convenio entre socios regula la relación entre ustedes. Las seis cláusulas que deciden qué pasa cuando dejan de estar de acuerdo.","2026-08-19",{"id":227,"areas":228,"avatar":184,"bio":235,"cedulaProfesional":184,"colegios":236,"curriculum":237,"ejerceDesde":184,"entityType":238,"expertise":239,"extension":240,"idiomas":241,"meta":243,"name":6,"order":244,"posgrados":245,"role":246,"slug":201,"social":184,"stem":247,"universidad":184,"url":7,"__hash__":248},"abogados/abogados/hyperion.yml",[229,230,231,232,81,233,234],"Derecho corporativo y societario","Derecho laboral","Derecho fiscal","Contratos mercantiles","Litigio mercantil y cobranza","Protección de datos y compliance","Contenido preparado y revisado por el equipo del despacho. Las guías se escriben a partir de asuntos que hemos llevado y se actualizan cuando cambia la norma que las sustenta.",[],[],"Organization","Hyperion Derecho y Negocios es un despacho orientado a empresa. 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